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    新聞動態

    淘寶店鋪站外推廣和站內推廣的分析與比較

    信息錄入:深圳博盈網絡技術        錄入時間:2016-12-09        瀏覽次數:
    首先來說一下淘寶外部推廣的定義,所謂外部推廣就是除了在淘寶站內推廣意外的所有推廣方式都屬于外部推廣。如果把淘寶店鋪看成一個網站,其實它的推廣的思路是共通的。想要達到更多的銷售就要吸引訪客來光顧店鋪,一般我們把訪客分成三種種,一種是意向客戶(就有購買意向),一種潛在意向客戶,一種無意向客戶。我們在做外部推廣的時候要更注重前兩種客戶。
     
    淘寶站內推廣
    寫完站外推廣在簡單寫寫站內推廣,大家有個比較:
     
    1、淘寶直通車
    淘寶直通車就相當于站外的百度競價。模式基本一樣,按點擊付費。每件商品可以設置200個關鍵字, 賣家可以針對每個競價詞自由定價,并且可以看到在雅虎和淘寶網上的排名位置,并按實際被點擊次數付費淘.(每個關鍵詞最低出價0.05元 最高出價是100元,每次加價最低為0.01元)。
     
    2、淘寶論壇
    淘寶論壇,相當于百度貼吧,各大論壇。是大多數買家聚集的地方。也是賣家聚集的地方。這里有各種各樣的淘吧,比如說特價吧、促銷吧、包郵吧等等。另外還有很多與自己產品相關的淘吧的,比如茶葉吧、春裝吧、巧克力吧等等。每個淘吧里面又分為很多欄目,有買家的求購貼,有賣家的宣傳貼等等。在這些地方發廣告帖是最合適不過的了,因為大家都是一樣的,不像其他論壇會禁止發廣告帖。不過不管在哪個吧里面發帖,最好還是要想了解一下吧中的規則較好,免得被吧主踢出去或者怎樣。
     
    3、淘寶打聽
    淘寶打聽,相當于站外推廣的百度知道,搜搜問問。一般買家有什么疑問都會先去打聽下的。所以,我們每天堅持在淘寶打聽回答十幾個關于自己產品的問題?;卮饐栴}一定要用心,不要只是想著推廣自己店里的寶貝,然后一味的介紹。關于自己不是太懂的問題,我們可以去百度搜索下,然后好好總結下,再回答。

    淘寶站外推廣常見方式
     
    1、百度(搜索引擎)
    為淘寶屏蔽了百度(在百度上搜不到淘寶店鋪的信息),所以說現在做所有引擎只能做百度競價,其實我個人來說真的沒有必要去做,先不說百度的惡意點擊,因為現在淘寶的盈利基本上都是有限的,現在百度的競爭也是非常激烈的,而且現在淘寶已經推出淘寶直通車的搜索業務就完全沒有必要再百度競價上花錢了。(規模比較大的店鋪和有自主品牌的廠家除外)。
     
    除了百度,google等其他搜索引擎是沒有被屏蔽,可以通過站內優化來開展免費的搜索引擎營銷。
     
    2、淘寶客
    淘寶客是基于阿里媽媽平臺上的一種CPS的營銷模式,簡單來就是靠收取傭金的模式的合作方式,這比普通意義上的彈窗廣告(CPM)和點擊付費模式(CPC)更靠譜,因為只有達成銷售我才支付傭金,舉個例子:我如果選在百度競價(按點擊付費CPC)我點擊了10000次可是沒有達成銷售,沒有達到最終目確要支付廣告費用,而隨著淘寶客模式的出現,越來越多的淘寶店鋪選擇了淘寶客的模式。
     
    淘寶客的流程是。商家設置產品的傭金比率,然后淘寶客會選擇傭金比較高或者比較適合自己推廣的商品進行推廣,如果達成交易會通過阿里巴巴平臺進行結算,這對商家意味著沒有交易之前是沒有額外的支付的。
     
    3、下線營銷
    就我對淘寶店鋪的發展情況來看,線下營銷將是大勢所趨。尤其是是家居類的店鋪。隨著淘寶的發展,服裝類、電子類、家電類甚至虛擬商品都逐漸被廣大網民所接受而且成交量也是幾何數增加。雖然家具和建材類的交易量也有增加但是和熱門的分類還是不能比的。
     
    有哪些原因制約了這些行業的發展呢?1、物流。此類物品一般比較重,而且體積較大,不能走航空快遞,一般是火車物流,如果你見過火車站是如何搬運貨物你就會知道在運輸途中不免會有磕碰,這這個顧慮影響了很多潛在客戶的購買意向。2、體驗。拿家具來說,家具的材質、質感、大小不是簡單的照片可以體現出來的。不能對產品進行詳盡的描述。所以為了增強“真實感”下線的推廣是必不可少的。
     
    線下營銷的方式有很多,主要以電視、平面媒體和落地活動等為載體展開。常見的方式有:某某電視臺舉辦XXX節目,為其提供獎品,(贊助),在XXX雜志發布產品使用心得(植入),XXX商場XX商品體驗活動(活動)、湖南衛視廣告植入、各平面媒體廣告植入。
     
    4、論壇博客
    論壇博客可以說是老生常談了。先說論壇,現在的論壇推廣我已經看成了垃圾營銷方式,除非精準的論壇而且需要精心的維護才能達到效果,像什么論壇群發,5毛黨基本屬于垃圾營銷效果是微乎其微?,F在論壇本身就不能加鏈接,就算加上鏈接又有幾個人會看到,看到的人又有幾個人會點擊?
     
    再說博客,傳統意義上的博客我就不說了,幾乎沒有用。我所指的沒用是不會達成銷售,其實對品牌想象和口碑還是有一定幫助的。這里重點說微博。越來越多的公司加入到微博的行列里來。他們通過活動吸引成千上萬的人關注他,之后呢?隨便發一個產品信息就會有10000多個人看到。如果再被轉發呢?如果真的算起來這個數字是可怕的。
     
    5、其他推廣
    其實如果我們善于發現,商機真的無處不在。對于互動性較強的網站其實都是非常不錯的選擇,玩過豆瓣的同學都知道豆瓣小組,關于淘寶的小組可以說不計其數,下圖是人數比較多的小組,我可以負責任的說在豆瓣里關注網購的活躍用戶超過百萬。請注意,是活躍用戶。其實比如 人人網、開心網、貓撲大雜燴。這些網站的使用人群幾乎所有人都過網購的經歷。這些都是潛在意向客戶啊。
     
    站內推廣和站外推廣的比較與分析。
    其實站內推廣和站外推廣的目的都是相同的,就是為了達到銷售吸引更多的訪客光顧。只是兩種方式可能面對的人群不太一樣所以形式上會有所區別。推廣手段來說沒有好于不好只有適合自己的才是正確的。
         
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